创业六锦囊，闯出一片天。 (From Canry)

工字不出头，不少人都想创业；但创业路不易走，既要苦恼资金不足、担心没有专
家咨询，又要苦恼市场激烈竞争……。从选择甚么行业创业，已让人伤透脑筋，那
么该怎样实现“老板梦”？选择在哪个行业创业需要考虑的因素有很多，包括社会
环境、个人经验、处事风格、想达到的目标等，每个人都不同。因此，先将一些需
要具备的基本元素以及步骤列清楚，可以帮你少走冤枉路。

第一步：弄清楚自己的职业性格必须清楚自己适合甚么行业，是倾向制作、手工作
业的行业？是擅长与人交际，作为中间商的服务行业？还是精打细算，商业头脑精
明的投资业？

第二步：确认经济实力及盈利目标先问问自己，成功的定义是甚么？想赚多少钱？
通常，这些目标可分成4类：A：兴趣实现型：不把赚钱与否作为衡量生意的标准。
B：单枪匹马型：目标只以个人收入多少来衡量。C：稳步发展型：创业目标是一个
系统的稳步发展规模，但也局限于简单的人事管理结构。D：野心家：有信心闯一
番大事业，但是要达成必须有实质的资金投入及外部资金的支持。

第三步：自我审视能力及经验挑选一个熟悉的领域，善用以往累积的人脉和经验，
将使你占有更大的优势。所谓“万事起头难”，但如果是熟悉的领域，无异已打下
好的基础。

第四步：寻找成功的例子从政府机构的数据和调查报告，寻找一些已证实成功或者
将来有获利前景的行业。这些调查或许会给你带来惊喜呢！就以中国均瑶集团创办
人王均瑶为例，有一次他从报纸上看到一则消息：中国是目前世界上唯一一个白酒
年消费量超过牛奶的国家，每人平均喝奶量不到7公斤。从这奇怪现象中，他有预
感，随着中国人生活水平提高，对健康食品要求也会不断提高；而牛奶作为一种极
佳的天然影响品，肯定会越受人们的重视与喜爱。虽然竞争激烈，但他相信做得
好，是前途无限的行业，于是决定进军乳品业。如今，均瑶牛奶已遍布全中国，市
占率及品牌也位居前列。

第五步：进行细节研究进入某行业前，首先要了解如果经营此行业，需要投入多少
资金，需要多少时间产生利润，在甚么时候、甚么情况下能达到收支平衡。当然，
也包括该行业前景及发展趋势预测。

第六步：心态归零对所有生意或投资，都以具体任务落实，瞄准目标提高成功机
率。若能在刚起步时就集中在需要达到的目标并加以实现，必能提高整个企业的长
远发展潜能。

小虾米也能开红盘

个人创业好，还是与大组织成立公司妙？虽然个人创业没有资源优势、市场规模优
势、信息优势，但却有本身的特殊优点，如反应快、决策与执行迅速、利益冲突小
等。然而，个人创业也有其要诀，包括以下几点：• 学习销售自己身为小企业经
营者，若产品没有技术优势和性能的独特之处，那么卖点就是创业个人。创业不在
于初时投入大笔资金，先可投入小量资金，若招揽得当，现金慢慢回笼，业务就可
正常运转。• 对顾客要大方新事业不宜收费过高，因为抓住顾客、开拓市场是最
重要的。如你愿意，还可提供免费服务，让他们知道你能做甚么。就算没合作，他
也可能会介绍其它顾客给你。妥善经营人脉是成功第一步。刚开始若能从家中直接
提供产品或服务最好，这对创业资金不足者特别重要。很多IT创业英雄就是从家里
一桌、小计算机开创自己的公司。• 创业不遗余力创业初期最需要的不是资金和
独门技术，而是「勤奋」。长时间工作对创业者是不可或缺的。把会计、书信等行
政工作留到夜晚。朝九晚五的时间是用来建立人际关系、作演示文稿、打电话或与
顾客见面。• 真诚面对顾客永远记住，和顾客说话要有礼貌，脸上保持发自内心
的微笑，不论他们令你多么生气。要尽力使顾客满意自己的服务，经常提供更多服
务，这是小企业主最佳的广告方式。

融资三利器

许多人想创业，却卡在资金问题上。其实资金支持不仅是传统商业贷款，以下三大
融资利器可助你轻松创业。1.善用政策注意各银行的小型贷款项目，包括个人贷
款，因小型贷款也适合用来创业。小额贷款从几万令吉到10万令吉不等，创业者可
根据本身的情况，选择小额贷款的额度和贷款期限。小额贷款手续较简单，不需要
大量材料及证明，可让创业者简单的开始生意。2.善用金融工具除了小额贷款，你
也可利用银行的金融工具，如利用自己或别人的房产、存单、有价债券来办理抵押
贷款。需要注意的是，无论那种贷款，应按合约要求按期偿还本金与利息，否则银
行会根据情况扣收抵押。3.善用社会资源很多人因无法符合资格而遭银行拒绝提供
贷款，这时可选择合伙创业。最简单的方式是，两个志同道合朋友或家庭成员共同
投资成立合伙企业。也可向一些创投公司或资产投资公司推荐自己的创业计划书，
邀请这些公司加入投资。本地已有一些企业诚邀有志创业的人士提出建议书，若获
批准不但能获得资金的协助，在各方面也能获得辅助。

Special Article from my friend Canry.
Sorry only in Mandarin.